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alkus ag: strategische Neupositionierung
in der Baubranche

PR-Strategie und weltweite Kommunikationssteuerung

Public Relations

Digital

Marketing

Herausforderung

Bekanntheit aufbauen, neue Zielgruppen gewinnen

Die alkus AG, Anbieter der innovativen alkus® Schalungsplatte aus Vollkunststoff, entschloss sich im Jahr 2016 zu einem Wechsel der Vertriebsstrategie. War diese bisher auf Zwischenhändler ausgerichtet, sollten nun Bauunternehmen als Endabnehmer der Schalungsplatte direkt als Kunden gewonnen werden. Mit unserer Strategie und Umsetzungsbegleitung ist das geglückt.

Umsetzung

Konzept und Maßnahmen

Für diese strategische Neuausrichtung verfasste Carta ein umfangreiches Kommunikationskonzept inklusive PR-Strategie. Ziel war es, alkus als Marke und das Produkt Vollkunststoffplatte bei der neuen, viel größeren Zielgruppe bekannt zu machen und so durch mediale Präsenz und Kommunikation der Überlegenheit des Produkts ihr Vertrauen zu gewinnen.

Dafür setzen wir seit 2017 eine Kampagne mit verschiedenen Maßnahmen in DACH und in den USA für die alkus AG um. Zu diesen Maßnahmen gehören und gehörten unter anderem:

  • Formulierung einer klaren Positionierung und konsistenter Botschaften
  • Kreation und Durchführung von Anzeigenkampagnen in der internationalen Fachpresse inklusive
  • Umsetzung neuer Printmedien wie Produktkatalog, Broschüren und Flyer
  • Erhöhung der Online-Sichtbarkeit durch SEO und SEA
  • Konzeption und Begleitung eines Website-Relaunches
  • Internationale Fachpressearbeit
  • Unterstützung bei der Vorbereitung von Messeauftritten
  • Kommunikationssteuerung und Projektmanagement

Ergebnis: 

GESTEIGERTE SICHTBARKEIT BEI DER ZIELGRUPPE

Mit Hilfe der durchgeführten Maßnahmen auf verschiedenen Kanälen ist es uns gelungen, die Sichtbarkeit der alkus® Vollkunststoffplatte bei der Zielgruppe zu steigern und unsere Botschaften zu platzieren. Konkret heißt das:

  • Durch die erfolgreiche Pressearbeit und die flankierende Anzeigenschaltung stößt die Zielgruppe in der Fachpresse nun regelmäßig auf die alkus® Platte und ihre Vorzüge.
  • Durch den Website-Relaunch und die Maßnahmen in den Bereichen SEO und SEA konnte die Anzahl der Besucher*innen auf der Kunden-Website signifikant gesteigert werden.
  • Durch den Produktkatalog und die Broschüren wird der Vertrieb des Kunden in seinem professionellen Auftreten unterstützt.
  • Durch die längerfristige Übernahme der Projektsteuerung durch Carta konnte sich der Kunde trotz massiv ausgeweiteter Kommunikation ohne Vergrößerung der Marketingabteilung auf sein Kerngeschäft konzentrieren.

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